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商人的前世今生，我们应该如何经商

在历史上，商人的社会地位曾经为什么那么低下。在我们古代社会里，士农工商，商是最后一位。在西方的古代社会里，也是一样的，欧洲的贵族是地主阶层，而最受人歧视的也是商人。 为什么商人在古代社会里会被歧视，地位不高呢？ 首先说地位高低，是统治阶层说了算，符合统治阶层的利益，地位就高，对统治阶层利益不大的，当然地位就低。在古代的封建社会里，统治阶层就是地主阶层，皇帝是最大的地主，普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣。读书做官是帮最高统治者帮皇帝管理土地。 在古代封建社会里，国家经济就是靠土地发展农业来征税，农民是社会最主要的生产力。工人是要为统治阶层建设国家，盖房筑路开挖运河，手工艺者制造各种为统治阶层生活服务的生活用品与装饰品。所以士人，农人，工人，对统治阶层都很有用。 而这个商人是干什么来的，商人是为自己利益服务。不是说古代的统治阶层没有对商人征税，但这商人做生意，互通有无，游走各地，当时的古代政府不好管理他们，因为商人的活动轨迹飘忽不定，从这个地方倒点货卖到另外的地方，又从另外的地方倒点货卖到另外的另外的地方，不好对他们征税，包括对商人征兵役与劳役，都不好找到他们。 所以商人这个群体因为不好管理，不利于统治，统治阶层就打压他们的社会地位，规定商人不能入朝做官，甚至你家只要一旦是经商的，你的儿子，你的后代将永远不能做官，不要说做官，就是商家子弟参加科举考试都不可以。 那在西方的情况是怎么样，西方的古代情况也跟我们东方一模一样，为了统治阶层的利益，商人的社会地位都是被打压的。我换了视角说一下，从犹太人的历史命运来说一下，古代的西方是如何歧视商人的。 公元1世纪，犹太人的古国被罗马灭国之后，犹太人就流落到欧洲。因为宗教信仰的上存在差别，犹太人受到歧视，欧洲人不允许犹太人拥有土地，也不允许犹太人从事农业生产，更不能做官，犹太人只能做买卖，做商人。 为什么现在说犹太人天生就会做生意，就是因为从公元1世纪开始，犹太人在欧洲不能拥有土地，不能从事农业生产，被迫只能从事商业活动，被迫成为生意人，然后经过漫长的历史岁月的沉淀下来之后，犹太人这个种族就天然地具有了这个商业基因。 在封建的地主社会里，那是地主为代表的贵族社会，犹太人这个商人集群不算什么，但当进入工业社会之后，商业与金融业的发展机会来了，犹太人的商业基因与智慧也爆发出来了，犹太人在现代社会里面发了大财。 至于在第二次世界大战中，在欧洲，在纳粹德国的占领区，犹太人遭受到灭族的惨剧，是因为希特勒认为德国之所以在第一次世界大战中失败，是因为他们国家里面犹太人拥有德国的巨大的财富，但却不爱国不支持战争，造成德国战败。后来希特勒掌权之后，就对犹太人进行报复。 那为什么那时候犹太人不关心政治，他们在一个国家却不关心这个国家的政治，这也就是前面讲到那个历史原因，因为欧洲人就没有给他们这样的权利。连种地，使用土地生产的权利都没有，他们怎么能有权利去管理这块土地上的国家呢。所以他们只能闷声挣大钱，结果落个不爱国不关心国家的罪名，遭受到歧视。 所以说，历史上商人的社会地位不高，不是商人的错，也不是商人的坏，这是历史原因，是政治原因，也是社会生产力的原因，是当时农业社会里，商人不是主要的生产要素。 而现在我们人类的商业文明空前繁荣，空前发达，商人的社会地位就厉害了。就上面我们说到犹太人在二战期间，因为纳粹德国的迫害，犹太人纷纷逃离欧洲，很大一部分犹太人就跑到美洲，跑到了美国。跑到美国之后，犹太人与生俱来商业基因又发挥出来，迅速地占领美国的国家财富。在美国的金融业，华尔街的金融精英中，犹太人占半数以上。在现代国家中，有钱人就有地位，在美国犹太人的财富地位，一直影响着美国的国家政治立场与国家政策的制定。 在我们国家，商人也成了社会中流砥柱，也是代表这这个时代的精英人群。在一群人当中，只要你有钱，你就爷，只要你有钱，就是老大，大家都会敬你三分。一群人当中谁最有钱，也很容易看出来，有钱的人财大气粗啊，讲话最多那个，声音最大那个，态度最自信那个，表情最得意那个，就是这群人当中最有钱的。 但可悲的是，大家都只看到钱，至于这个人是怎么挣到钱，大家可以不在乎。我们现代这个社会，不论什么产品都有人生产，不论什么商品都有人售卖，只要能挣钱，都有人在干，只要挣到钱，就是有本事，有能力，有出息，至于做那件事情有什么社会价值，并不重要。 有一天晚上，有个小年轻的朋友，在微信上问我，李哥，最近挣到钱没有？我说有挣到一点。他说挣钱是硬道理，挣得越多，对社会贡献就越大。我说，你这句话前后都是错，挣钱不是硬道理，因为不是什么钱都要去挣的啊，然后破坏社会也能挣到钱，而且是挣得越多，祸害就越大。最后，我告诉他，千万不要做坏事挣钱。 当然现在纯粹靠做坏事，靠欺诈靠犯罪去挣钱的事，比如坑蒙拐骗，昧良心地制假造假，铤而走险的制毒贩毒，这个毕竟少数，因为见不了光的事情，可不会那么繁荣昌盛啊。但是靠概念，靠知识，靠技术，堂而皇之，大张旗鼓挂羊头卖狗肉的事情就多了，给客户一个概念，给你一个理由，卖给你一个没有什么用处，没有什么价值的东西，可真多。 我不说别的行业，就拿我们互联网这行业来说，就发生很多能挣钱，但对用户毫无意义的事情。我举几个例子。 十多年前，有一个网络产品，叫做3721网络实名，这种在别人的浏览器上，别人的浏览器就是微软的IE浏览器，十几年前，大家都只用微软的IE浏览器，在IE浏览器上安装网络实名的插件，然后IE浏览器的软件界面就会增加了一个网络实名登录的输入框，于是3721就到处卖这个网络实名，说有了这个就可以支持用中文直达网站。500元钱一个网络实名的一年注册费，然后业务员尽量让客户一下子注册10年，或20年，一次收费5000元到一万元。 就是这种没有自己的浏览器，也没有自己的搜索引擎，偷偷装在别人的浏览器上，增加一个中文上网的地址栏的东西，也可以迅速发展了30万家用户。 你说这技术厉害吗，也厉害，他可以改掉人家浏览器的界面，然后这个网络实名，纯中文的东西，还可以绑定你的网站的英文域名。从技术开发上来讲，这也算是厉害。但对客户有什么帮助呢。 因为那个时候已经有了互联网的搜索引擎，比如百度，比如谷歌也到中国来，有了支持中文搜索的搜索引擎，根本就不需要这个网络实名了，但3721的业务一直发展到2008年 这里头有多少客户，有多少传统行业的客户花冤枉钱，买一个根本没有什么用处网络实名。这是互联网行业第一次向传统行业，以科技的名义，以信息技术的名义，以帮助企业实现信息化的名义，对传统行业的巧取，不能说豪夺。 我是2005年开始进入互联网行业，看到这个3721的网络实名，就曾经跟3721的海南代理公司的业务员说，现在已经有了中文搜索引擎，这个3721已经没有存在的意义了，你们就不要去卖了。但人家卖得好啊，有钱赚，至于对客户好不好，这不是工作的目的，他们工作的目的是挣钱，而不是对他人的价值与意义。但你说一点价值与意义都没有，当然有，而且看似很有道理，很有帮助，但其实就是一个垃圾应用而已。 后来移动互联刚来的时候，类似的利用移动互联的概念赚钱的东西也陆续出现。 首先是wap移动网页的实名注册，说移动互联网来了，大家要赶快占领移动端的入口资源，把一些行业资源的关键词都买下来，这样的事情也骗了一阵子。 然后智能手机普及，APP创业潮来的时候，又出现了一个“APP移动互联网客户端入口平台注册”的玩意，又是一轮网络商机游说，说大家要赶快抢占手机APP命名资源，赶快把自己行业的关键词给占了，占不了全国，就要占一个省份的。一年注册费就一万，两万都有，看你注册什么名字来收费，一次要你至少注册10年8年，多少人又成为冤大头，花了几万，甚至几十万买一个注册证书。 我曾经去看过这种合法的“诈骗会”，然后告诉热情而充满期待的注册员，说APP客戸端是好东西，但与抢注什么名字没什么关系，就象“阿巴巴巴”从名字上与做出口贸易有什么词义上的关系。说完后，本想留下来看热闹，主办方怕我造成“不良”影响，我就被他们请走了。 当人人都用微信的时候，在搞微营销的公司就出现了，微营销没有错，因为有人的地方就有市场，微信上有巨大的人群与流量，有人流的地方就有商业机会，所以说微营销没有什么错，而且也很重要。但微营销不是一切，在浏览器那一头，还有强大的百度、360，猎豹、UC等浏览器，那些地方才是登陆互联网的正确通道，而微信也只是一个上网通道，而且还是一个封闭的网路通道。 但很多搞微营销的公司跟客户说，现在是微信的天下，你就在微信上做技术开发，然后公司网站就不需要，在微信上发展网络营销就是了。结果花大钱在微信上搞电子商务，事倍而功半。 这都不能怪客户的知识与认知上的不足，做出了错误的判断。人在江湖漂啊，哪有不挨刀啊。你再聪明，也都会不小心被骗的时候。就上面的例子，之前你只是花几千元钱注册一个3721的网络实名，但雅虎可是花了1.2亿美金买了一个垃圾应用。雅虎为了进入中国市场，花了1.2亿美金买下3721，但到了2008年就宣布投资失败，3721没有市场价值。所以雅虎的创始人杨致远也不见得就比我们聪明多少。 所以我想跟各位老板说，大家不要只看有商业机会，这里有钱赚，我们就捞一把，如果一直这样干，就是赚再多钱，也是富而不贵，你再有钱，别人只是奉承你，不是尊敬你。 我们做的生意，还要看有没有社会价值。比如路边那些共享单车，这个共享单车的事情能不能挣钱，现在还真算不出来，但人家一开始就是奔着创造全社会价值的理想去的，这个可以多多鼓励各路资本参与进来，先解决社会问题，然后再赚钱。 另外难得可贵的是，共享单车提供的不只是单车，更是一种信任，互信是社会发展的基础，以前我们人类就是用血缘，用宗亲，用民族，用地域，用文化，用价值观，用宗教等来构筑社会共同体，形成共同体之后，社会才能向前发展，才能形成互信，才能有交易，才能有合作。 而今天，我们用数据，用物联网的技术手段可以建立出新的社会共同体，更好的社会秩序，从这个意义上来讲，这已经不只是商业的一种技术进步，而是一次社会文明的进步。 最后我想对商人说，我也商人，给大家，也给自己的一些提醒，发展社会，解决问题，创造价值，而不要只是为了个人的利益，赚了钱之后，留给社会一大堆问题。