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商人的前世今生,我们应该如何经商

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在历史上,商人的社会地位曾经为什么那么低下。在我们古代社会里,士农工商,商是最后一位。在西方的古代社会里,也是一样的,欧洲的贵族是地主阶层,而最受人歧视的也是商人。


为什么商人在古代社会里会被歧视,地位不高呢?


首先说地位高低,是统治阶层说了算,符合统治阶层的利益,地位就高,对统治阶层利益不大的,当然地位就低。在古代的封建社会里,统治阶层就是地主阶层,皇帝是最大的地主,普天之下莫非王土,率土之滨莫非王臣。读书做官是帮最高统治者帮皇帝管理土地。


在古代封建社会里,国家经济就是靠土地发展农业来征税,农民是社会最主要的生产力。工人是要为统治阶层建设国家,盖房筑路开挖运河,手工艺者制造各种为统治阶层生活服务的生活用品与装饰品。所以士人,农人,工人,对统治阶层都很有用。


而这个商人是干什么来的,商人是为自己利益服务。不是说古代的统治阶层没有对商人征税,但这商人做生意,互通有无,游走各地,当时的古代政府不好管理他们,因为商人的活动轨迹飘忽不定,从这个地方倒点货卖到另外的地方,又从另外的地方倒点货卖到另外的另外的地方,不好对他们征税,包括对商人征兵役与劳役,都不好找到他们。


所以商人这个群体因为不好管理,不利于统治,统治阶层就打压他们的社会地位,规定商人不能入朝做官,甚至你家只要一旦是经商的,你的儿子,你的后代将永远不能做官,不要说做官,就是商家子弟参加科举考试都不可以。


那在西方的情况是怎么样,西方的古代情况也跟我们东方一模一样,为了统治阶层的利益,商人的社会地位都是被打压的。我换了视角说一下,从犹太人的历史命运来说一下,古代的西方是如何歧视商人的。


公元1世纪,犹太人的古国被罗马灭国之后,犹太人就流落到欧洲。因为宗教信仰的上存在差别,犹太人受到歧视,欧洲人不允许犹太人拥有土地,也不允许犹太人从事农业生产,更不能做官,犹太人只能做买卖,做商人。


为什么现在说犹太人天生就会做生意,就是因为从公元1世纪开始,犹太人在欧洲不能拥有土地,不能从事农业生产,被迫只能从事商业活动,被迫成为生意人,然后经过漫长的历史岁月的沉淀下来之后,犹太人这个种族就天然地具有了这个商业基因。


在封建的地主社会里,那是地主为代表的贵族社会,犹太人这个商人集群不算什么,但当进入工业社会之后,商业与金融业的发展机会来了,犹太人的商业基因与智慧也爆发出来了,犹太人在现代社会里面发了大财。


至于在第二次世界大战中,在欧洲,在纳粹德国的占领区,犹太人遭受到灭族的惨剧,是因为希特勒认为德国之所以在第一次世界大战中失败,是因为他们国家里面犹太人拥有德国的巨大的财富,但却不爱国不支持战争,造成德国战败。后来希特勒掌权之后,就对犹太人进行报复。


那为什么那时候犹太人不关心政治,他们在一个国家却不关心这个国家的政治,这也就是前面讲到那个历史原因,因为欧洲人就没有给他们这样的权利。连种地,使用土地生产的权利都没有,他们怎么能有权利去管理这块土地上的国家呢。所以他们只能闷声挣大钱,结果落个不爱国不关心国家的罪名,遭受到歧视。


所以说,历史上商人的社会地位不高,不是商人的错,也不是商人的坏,这是历史原因,是政治原因,也是社会生产力的原因,是当时农业社会里,商人不是主要的生产要素。


而现在我们人类的商业文明空前繁荣,空前发达,商人的社会地位就厉害了。就上面我们说到犹太人在二战期间,因为纳粹德国的迫害,犹太人纷纷逃离欧洲,很大一部分犹太人就跑到美洲,跑到了美国。跑到美国之后,犹太人与生俱来商业基因又发挥出来,迅速地占领美国的国家财富。在美国的金融业,华尔街的金融精英中,犹太人占半数以上。在现代国家中,有钱人就有地位,在美国犹太人的财富地位,一直影响着美国的国家政治立场与国家政策的制定。


在我们国家,商人也成了社会中流砥柱,也是代表这这个时代的精英人群。在一群人当中,只要你有钱,你就爷,只要你有钱,就是老大,大家都会敬你三分。一群人当中谁最有钱,也很容易看出来,有钱的人财大气粗啊,讲话最多那个,声音最大那个,态度最自信那个,表情最得意那个,就是这群人当中最有钱的。


但可悲的是,大家都只看到钱,至于这个人是怎么挣到钱,大家可以不在乎。我们现代这个社会,不论什么产品都有人生产,不论什么商品都有人售卖,只要能挣钱,都有人在干,只要挣到钱,就是有本事,有能力,有出息,至于做那件事情有什么社会价值,并不重要。


有一天晚上,有个小年轻的朋友,在微信上问我,李哥,最近挣到钱没有?我说有挣到一点。他说挣钱是硬道理,挣得越多,对社会贡献就越大。我说,你这句话前后都是错,挣钱不是硬道理,因为不是什么钱都要去挣的啊,然后破坏社会也能挣到钱,而且是挣得越多,祸害就越大。最后,我告诉他,千万不要做坏事挣钱。


当然现在纯粹靠做坏事,靠欺诈靠犯罪去挣钱的事,比如坑蒙拐骗,昧良心地制假造假,铤而走险的制毒贩毒,这个毕竟少数,因为见不了光的事情,可不会那么繁荣昌盛啊。但是靠概念,靠知识,靠技术,堂而皇之,大张旗鼓挂羊头卖狗肉的事情就多了,给客户一个概念,给你一个理由,卖给你一个没有什么用处,没有什么价值的东西,可真多。


我不说别的行业,就拿我们互联网这行业来说,就发生很多能挣钱,但对用户毫无意义的事情。我举几个例子。


十多年前,有一个网络产品,叫做3721网络实名,这种在别人的浏览器上,别人的浏览器就是微软的IE浏览器,十几年前,大家都只用微软的IE浏览器,在IE浏览器上安装网络实名的插件,然后IE浏览器的软件界面就会增加了一个网络实名登录的输入框,于是3721就到处卖这个网络实名,说有了这个就可以支持用中文直达网站。500元钱一个网络实名的一年注册费,然后业务员尽量让客户一下子注册10年,或20年,一次收费5000元到一万元。


就是这种没有自己的浏览器,也没有自己的搜索引擎,偷偷装在别人的浏览器上,增加一个中文上网的地址栏的东西,也可以迅速发展了30万家用户。


你说这技术厉害吗,也厉害,他可以改掉人家浏览器的界面,然后这个网络实名,纯中文的东西,还可以绑定你的网站的英文域名。从技术开发上来讲,这也算是厉害。但对客户有什么帮助呢。


因为那个时候已经有了互联网的搜索引擎,比如百度,比如谷歌也到中国来,有了支持中文搜索的搜索引擎,根本就不需要这个网络实名了,但3721的业务一直发展到2008年


这里头有多少客户,有多少传统行业的客户花冤枉钱,买一个根本没有什么用处网络实名。这是互联网行业第一次向传统行业,以科技的名义,以信息技术的名义,以帮助企业实现信息化的名义,对传统行业的巧取,不能说豪夺。


我是2005年开始进入互联网行业,看到这个3721的网络实名,就曾经跟3721的海南代理公司的业务员说,现在已经有了中文搜索引擎,这个3721已经没有存在的意义了,你们就不要去卖了。但人家卖得好啊,有钱赚,至于对客户好不好,这不是工作的目的,他们工作的目的是挣钱,而不是对他人的价值与意义。但你说一点价值与意义都没有,当然有,而且看似很有道理,很有帮助,但其实就是一个垃圾应用而已。


后来移动互联刚来的时候,类似的利用移动互联的概念赚钱的东西也陆续出现。


首先是wap移动网页的实名注册,说移动互联网来了,大家要赶快占领移动端的入口资源,把一些行业资源的关键词都买下来,这样的事情也骗了一阵子。


然后智能手机普及,APP创业潮来的时候,又出现了一个“APP移动互联网客户端入口平台注册”的玩意,又是一轮网络商机游说,说大家要赶快抢占手机APP命名资源,赶快把自己行业的关键词给占了,占不了全国,就要占一个省份的。一年注册费就一万,两万都有,看你注册什么名字来收费,一次要你至少注册10年8年,多少人又成为冤大头,花了几万,甚至几十万买一个注册证书。


我曾经去看过这种合法的“诈骗会”,然后告诉热情而充满期待的注册员,说APP客戸端是好东西,但与抢注什么名字没什么关系,就象“阿巴巴巴”从名字上与做出口贸易有什么词义上的关系。说完后,本想留下来看热闹,主办方怕我造成“不良”影响,我就被他们请走了。


当人人都用微信的时候,在搞微营销的公司就出现了,微营销没有错,因为有人的地方就有市场,微信上有巨大的人群与流量,有人流的地方就有商业机会,所以说微营销没有什么错,而且也很重要。但微营销不是一切,在浏览器那一头,还有强大的百度、360,猎豹、UC等浏览器,那些地方才是登陆互联网的正确通道,而微信也只是一个上网通道,而且还是一个封闭的网路通道。


但很多搞微营销的公司跟客户说,现在是微信的天下,你就在微信上做技术开发,然后公司网站就不需要,在微信上发展网络营销就是了。结果花大钱在微信上搞电子商务,事倍而功半。


这都不能怪客户的知识与认知上的不足,做出了错误的判断。人在江湖漂啊,哪有不挨刀啊。你再聪明,也都会不小心被骗的时候。就上面的例子,之前你只是花几千元钱注册一个3721的网络实名,但雅虎可是花了1.2亿美金买了一个垃圾应用。雅虎为了进入中国市场,花了1.2亿美金买下3721,但到了2008年就宣布投资失败,3721没有市场价值。所以雅虎的创始人杨致远也不见得就比我们聪明多少。


所以我想跟各位老板说,大家不要只看有商业机会,这里有钱赚,我们就捞一把,如果一直这样干,就是赚再多钱,也是富而不贵,你再有钱,别人只是奉承你,不是尊敬你。


我们做的生意,还要看有没有社会价值。比如路边那些共享单车,这个共享单车的事情能不能挣钱,现在还真算不出来,但人家一开始就是奔着创造全社会价值的理想去的,这个可以多多鼓励各路资本参与进来,先解决社会问题,然后再赚钱。


另外难得可贵的是,共享单车提供的不只是单车,更是一种信任,互信是社会发展的基础,以前我们人类就是用血缘,用宗亲,用民族,用地域,用文化,用价值观,用宗教等来构筑社会共同体,形成共同体之后,社会才能向前发展,才能形成互信,才能有交易,才能有合作。


而今天,我们用数据,用物联网的技术手段可以建立出新的社会共同体,更好的社会秩序,从这个意义上来讲,这已经不只是商业的一种技术进步,而是一次社会文明的进步。



最后我想对商人说,我也商人,给大家,也给自己的一些提醒,发展社会,解决问题,创造价值,而不要只是为了个人的利益,赚了钱之后,留给社会一大堆问题。



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