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网络营销首先就是内容营销


企业如何进行网络营销?这是一个大课题,而且随之互联网新技术不断发展,网络营销的应用环境与场景一直在变化,网络营销的方式方法也随之不断地改变,当互联网走到现在,总结起来有三条路子:搜索引擎关键字推广、互联网的导流广告、商业内容IP化经营。


而这三种方法都首先建立在网络的内容力的基础之上,也就是说你首先要会做内容,有了好的内容,然后才去做商业推广,比如做百度搜索引擎关键字推广,比如去做盘石大数据精准广告投放,还有微信的品牌活动的推文,比如在淘宝或天猫开个好店。网络营销与传统营销都要有一个建设过程,这个过程就是发展并培养出网络营销所应该具备的内容力的过程,要形成商品内容化、经营者人格IP化,并在这个基础上形成属于自己的网络社群与流量入口。具体网络营销的过程应该是怎么样的一个过程,我想通过下面这出网文来喝大家交流交流:


 一  当结果发生后,我们更想回首那个过程,因为过程才是最精彩的。


 

今年的里约奥运会比赛,最让中国人紧张就是中国女排进入淘汰赛后的三场比赛:看似大势已去的情况下逆转前两届奥运会冠军巴西;然后犬牙交错般的比分交替,每一局都要拼到最后两分球的情况下才能战胜荷兰队;最后胜塞尔维亚虽然有惊无险,尽管从球势上看我们会拿到这个冠军,但等待最后一个关键球落地之前,中国观众一直都是坐立不安的。

 

而当冠军产生之后,我们更想回首那个过程,回首这次夺冠之路,回首郎平教练执教这四年来的经历,还有再次回首郎平在1995年回国第一次执教中国队的情况,甚至一直回首到中国女排第一次获得奥运冠军的1984年的洛杉矶奥运会。


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于是,我们看到,当结果发生后,精彩的还是回首那个过程。所以说我们不要对结果着急,当拿到结果后,一切似乎就结束了,好玩还是过程。


 二  互联网化经营同样需要一个过程,开始的是基础的网络建设

 

很多老板都知道要转变,要尽早实现互联网化经营,要尽快发展互联网模式,要把自己的商品或服务建立在互联网上,他们都有这样的愿望,每一个人都在想互联网上的事情,因为每一个人都知道整个社会的经济发展都将架设在互联网应用之上,这是不争的事实与趋势。但他们会很着急,他们希望想到就马山要做到,不要有等待那个过程。比如说他们开个网店马上就要赚到钱,做个网站马上就要生意找上门,办个微信公众号就要引起大量地关注。

 

当然想快没有什么错,快就是有效率啊,也是管理上的一个基本要求啊。我们做什么事情,都想马上能看到的效果,我们一旦投资,都想尽快拿到效益啊,这没有什么错。但再快也要有一个过程啊,这个过程是就是你的投入,注意力、人才、金钱地投入,如果你想快,那领导人注意力要在这里啊,然后配置好的人才与资金的投入。比如说排管中心找回郎平回来当女排的总教练,然后在排球的这个运动项目投入更多的人力与物力来支持,最后女排才有可能重新登顶奥运会冠军啊。

 

所以我想跟很多老板说,如果认为花万把元钱做个企业官网与官微,就能拿到互联网营销的效益,就能有实现互联网化经营的结果,可能吗?因为贵公司的官网与官微只是基础建设,官网与官微的建设只是让自己的企业或生意在互联网上有一个ip地址,让客户通过上网能拜访您的公司了解您的生意,或且是通过互联社交平台能链接到您的服务,而已。

 

但如果让您的企业或商品在互联网上有更多的链接,更好的搜索引擎的排位,更多的会员关注,然后让客户很容易找到您并产生订单,这就需要一个互联网经营的过程。


 三  然后是信息公开,做好内容表达与分享

 

这个过程是首先是企业信息公开的过程。互联网是解决什么问题来的,互联网就是一种信息技术,它解决就是信息传播与知识共享,那你就要懂得利用互联网传播自己的企业资讯,分享你的产品知识,建立消费者信任与好感,这就是我们平常说的做内容。

 

我们都有这样的经验,我们在网络购物过程就是看是一些图片信息啊,如果这个商品展示的内容苍白,图片不够吸引人,文字介绍笼统不全面,消费者是不会买单的,只有那些内容做得很好的商品信息,才会吸引客户买买买。


 四  最好的内容是人,最好的表达是曝光自己

 

而在互联网上最好的内容是什么呢?是人!互联网连接不是人与物的链接,更不是物与物的链接,而是人与人的链接,所以搞互联网营销就是要把自己变成一个产品,让你产品赋予人文色彩,你的人格的力量可以包含到你的产品质量之中,人们可以通过你来了解你背后的产品或服务的标准与质量。

 

我们看到互联网业界的老板都是站在市场的前面,直接面对自己的客户与消费者,他们亲自上台做创业演讲,做产品发布会,他们为自己的公司代言,他们把自己产品质量与自己的人格品质捆绑在一起,面对市场,面对消费者。在这点上,马云给我们所有的企业家做了很好示范,阿里巴巴是因为马云而伟大,还是马云因为阿里巴巴而伟大,这已经分不出来了,总之马云就是阿里巴巴,阿拉巴巴就是马云。另外我们也看淘宝店上很多卖家的老板,真人拿着自己的身份证亮出来,他们拿自己真实身份来担保自己卖的东西是货真价实。

 

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所以说网络营销是一个透明化管理的过程,你的公司要尽量透明,你的产品要尽量透明,你自己也需要尽量透明,如果你做不到让自己曝光在互联网上,那可以请个敢于曝光自己的管理者来代言你的企业。


照镜子是我们自己看自己,但我们把自己放到互联网曝光,那是晒自己,你如果敢于晒自己,说明你是可以活在阳光下,你不怕别人了解你的行踪。当然有些人并不是不能活在阳光下,只是不必要告诉别人的行踪,但你不晒就只能说没有去表达,而利用互联网把自己透明化就是有这样的表达自己的好处….


当商业逐渐IP化的进程中,我们也要逐渐培养出自己的内容力,更要表现出自己的人格属性。如果你有颜值,那就别羞于曝光自己;如果你有思想,不要吝啬与人分享;如果你有一颗发现美的眼睛,请告诉我们如何更美... ...说出你的故事,让别人看到你的真实、主观与温度。不可能谁都接受的你的内容,但互联网时代是大浪淘沙,你要找的是愿意与你连接的伙伴,其他不能产生与你连接的人,是可以暂且忽略的。只要你展现出鲜活的肉身与真实的态度,去掉虚伪的中立,去掉中庸的索然无味,坚持下去一定能兑现到你的价值。


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