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联拓网络营销解决方案

品牌的未来与未来的品牌

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编辑按:我也不知道哪来力量写这样标题的文章,或且我把自己想的写下来,让时间给个验证,如果我有说中,也算是一种成就,哈!

一、
 要重新把品牌建立在互联网上,这才是品牌的未来

 

在21世纪的第一个十年,我有关注过两个人——叶茂中与李光斗,他们俩都是品牌营销策划大师,相信从事企业经营管理的朋友,对他们俩的大名早有耳闻,他们俩曾经是我的学习对象。叶茂中重品牌传播的各种广告设计,而李光斗重企业品牌文化的内在建设。他们俩的理论与方法就是一些耳熟能详的品牌在发展过程中的方式方法,这种方式方法说简单点就是品牌文化包装与媒介传播,然后再重视一下企业内部的品牌管理。


品牌文化包装与媒介传播,意思就是找代言做广告,我们大量的品牌不都是这样做起来的吗?用广告投放增加品牌知名度,用明星代言提升产品形象,用广告语来吸引消费者购买,在过程中制定一个市场目标与财务计划,市场目标要做到多少亿,然后广告投入占比多少,然后把这个广告费打入成本,最后加价到产品价格中,所以有品牌知名度的产品价格都比较贵,就是因为价格包含了广告营销成本,投广告越凶,广告营销成本就越大,产品价格就越贵。另外,企业也要重视内部的品牌管理,比如说不能只有市场营销部,也要有品牌发展部,或且说企业不当只有市场营销的老总,也要有品牌建设的品牌经理,要有专门的品牌发展部与品牌经理对品牌发展过程中进行把握、监测与调整。


这就是以前的品牌发展理念与工作方法,我们大量的品牌就是这样建立起来的。但在互联网市场化的今天,我们发现这些理念与方法,突然失灵了。为什么?

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如果你找叶茂中做品牌建设服务,叶茂中会给你设计品牌标识,给你做产品的广告词,帮你找个代言的明星,然后拍一组广告片,再给你一份广告投放的计划与预算。然后有了广告投放,就可以全国招商,发展渠道,品牌的发展就基本是这样的套路......

 

因为我们的市场结构发生了变化。以前我们的投入大量品牌广告营销成本,目的是干什么,首先是为了吸引消费者购买吗?不!首先是为了招商,是为了建设品牌的分销渠道,品牌是先把产品卖给经销商,经销商再卖给批发商,批发商再卖给零销售商,零售商再卖给消费者,在这里的市场结构下,品牌打广告当然是为了发展经销商。但现在有了互联网,这中间环节迅速垮解,或不存在了,因为产品可以直接从生产线上卖给了消费者,或且只是从一级服务商那里获得服务。这时候,品牌还需要为了发展分销渠道打广告吗,当然不会!但品牌还是要给消费者做广告啊!给消费者打广告最好的方法就是价格与口碑。

 

所以,品牌的未来是重新把品牌建立在互联网上,不管您之前的品牌已经建立了广袤的分销渠道,不管您的品牌有多少家实体店,但这些都不是品牌的未来,因为这些实体店在网络购物的价格冲击下,能再坚持多久?

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这茶在淘宝上售价19.9元,第一次拍9.9元,铁盒包装,汤色明亮,口留余醇,价格让你生疑,但如果你买过一次,你就会想以后市面上的茶叶生意还能做下去吗?

 

基于互联网化的商业结构,品牌的未来要重新建立在互联网上,如果在网路上没有建立自己的品牌销售,那品牌是没有未来的。现在大量的消费品的品牌都自己建立了品牌直销网站,然后还要跟各种电销平台的合作,包括上面提到的八马茶叶现在也是在大力发展电销。品牌产品通过互联网直接把产品卖给消费者,省去了中间环节,降低了价格,也带动了消费。

 

二、
 通过网络直销,通过价格吸引与口碑评价建立起未来的品牌。

 

如果您的品牌在传统渠道中还有分销制度,还有实体店面在做零售,这个看似是优势,其实在互联网化的商业结构中反而是一种累赘一种矛盾,就是因为品牌还有渠道中的利益要照顾,这些带有历史包袱的品牌是没法把价格做到极致,它们在网络竞价上,还是会输给完全没有传统渠道的网货,这些网货就是未来的品牌。这些完全利用电子商务经销的网货,直接把广告成本与经销的利润让给消费者,通过价格吸引与口碑评价建立起新的消费品牌。

 

我们的品牌的未来与未来的品牌,取决于消费者,而不是之前销售资源地占有。之前,因为街道铺面与商超柜台的资源是有限的,这些资源都被已经有历史发展积累的大牌,或且有广告投入的品牌所占有,新的品牌要建立起自己的销售渠道是非常困难的。原来品牌的发展之路,首先不是考虑消费者,而是经销渠道的利润,好的产品如果没有好的合作利润,那根本无法流通。而要考虑经销渠道的利润,那就先要照顾经销渠道的利益,所以说以前品牌发展模式不是消费者模式,而在互联网化的商业结构下,品牌发展进入了消费者模式,互联网思维下的互联网发展模式就是消费者模式,消费者来决定未来的品牌。

 


三、
 品牌发展回归以人为文本,商品与经营者将融为一体。

 

互联网模式下生产与销售是透明化的,商品生产过程透明,经营者身份透明,价格透明,商品质量透明,消费者可以通过消费者的评价系统来了解产品的质量,消费者也可以通过了解生产经营者的身份来确定产品的质量,所有的信任都基于人。这些年来,很多经营者都走在他的产品的前面来直接面对客户与消费者,我们看到马云、雷军,我们也看到各种小企业主,他们以退伍军人、大学生创业、残障人士、高管创业等身份注入商品的人文信息,我们可以通过他们的人品、思维与性格来判断他们产品质量。我记得在一个电视的时评节目中,主持人问一帮年轻人说,在理财产品中,你是选择银行的金融产品,还是选择阿里余额宝,而且在提问中还强调了银行金融产品是有央行在提供担保。但这些年轻人说他们更愿意选择余额宝,因为他们相信马云。央行的担保比不上马云的个人魅力,这就是品牌发展回归与人为本的最好的写照。

 

互联网模式将重新洗牌,不管是洋品牌,还是之前的国内的大牌,都要重新面对消费者的品牌的认定。

 

因为我们中国的经济发展比较晚,相比之下洋品牌已经积累了名气、市场与用户,优质的洋品牌都是大牌,中国与中国人在多年给洋品牌做OEM过程中,已经建立起来了优质的生产技术与生产工艺,在很多行业中,特别是轻工产品中,我们自己生产的产品已经有足够好的质量,但我们之前却没有销售渠道来分销我们的产品,我们也没有办法与消费者建立品牌沟通的管道,所以我们只能靠给洋品牌代工来挣生产效益。但现在有了互联网商业模式,我们通过网络上直销我们商品,我们通过互联网来展示我们商品质量,更重要是我们不只是有好的质量,而且还有更好的价格,这就是中国质造的新国货对抗洋品牌,颠覆洋品牌,发展全球市场的机会。洋品牌尚且如此,之前在传统渠道中建立起来的国内大牌,一样面对着新兴的网货的竞争危机,重新面对消费者地认定,重新塑造品牌口碑,一切回归以人文本。

 

未来我们会进入产经销自我供给的经济发展模式,一切回归以人为本的世界,品牌将不断弱化,或成为大众持有,而生产者本人更加重要。

 

我可以这样预言,将来的商业全部将回归以人为本,我们每个人可能不只是消费者,也会是生产者,也是销售者。我们可以通过互联网参与生产,满足自需之外,多出来的物品又通过互联网销售出去,这样我们就进入了一个产经销自我供给的经济发展模式。其实阿里的淘宝上已经有了这种模式,就是你买了商品,还可以卖出去,在这个模式上,延伸到生产环节,这个产品你可以投资原材料委托生产,自己生产的产品自己用得放心,而且还可以分享销售,这不就是形成了产经销的闭环吗。这样一来,品牌将成为大众品牌,或品牌名称已经不关重要,重要是生产者本人的需要与喜好。



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