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网络营销案例

阿里巴巴打造网络营销金刚

存在了8年，覆盖90％网民的3721网络实名消失了，取而代之的是全新的“阿里巴巴网络实名”，这条新闻成了2006年新年里互联网的最大新闻之一。 根据阿里巴巴官方的声明，这次更名涉及范围包括原3721实名体系的全线产品。 现在，我们在3721官方网站上点击相关产品，网页将被转换到阿里巴巴的网络实名主页上，而服务名称也改名为三个与阿里巴巴文化颇为一脉相承的“王牌、直达和排名”。 业内公认，肇始于中文上网的网络实名，随着逐步的发展完善，已经成为了建立在最新搜索技术基础上的一种新型网络营销工具，它覆盖了中国90％以上的互联网用户，为中国几百万企业提供了巨大的商机，被称为企业开展网络营销的必备工具和搜索营销的第一品牌。而随着阿里巴巴的收购，这次更名，标志着原网络实名的业务和架构全面融入阿里巴巴体系。 阿里巴巴副总裁邓康明指出，这是一次以业务整合为原则的更名。在阿里巴巴体系中，阿里巴巴和原“3721”的许多产品均面向中小企业，只是具体层次有所不同。阿里巴巴B2B电子商务品牌旗下的“中国供应商”属于高端产品，“诚信通”业务则比较中端；而网络实名作为国内最强的网络营销品牌，主打中低端市场。两块业务可以自然形成一个高中低的完整产品线，与其分开推广，不如合并在一起做大、做强。因此，对3721实名业务进行更名、打造统一面向中小企业用户的阿里巴巴品牌，是为了今后业务融合、为中小企业提供更好的服务所迈的第一步。 其次，这次整合的直接目的还在于双方资源共享，共同发展。据邓康明介绍，网络实名现在累计有70万客户，其相对于阿里巴巴庞大的客户群有相当的重合度，对于这部分重合的客户，需要整合起来提供更完善服务，或者说对于这些颇具忠诚度的重合客户，此次整合希望实现“一站式”服务的业内理念。 阿里巴巴副总裁邓康明介绍说，通过业务整合，阿里巴巴将打造出一个更有效的网络营销工具和商务平台。对于许多企业来说，一方面会享受诚信通、支付宝的强大的买卖及在线支付平台，但另一方面可能还得去寻找一个适合自身品牌和产品定位的推广网络平台，当这两者都成为企业需求时，因为不统一造成的资源浪费将是不可忽视的问题。所以，企业总是更倾向于选择一个统一的商务平台。对于阿里巴巴用户，从被丰富买家卖家商机所吸引，到逐步接受主动出击的网络营销推广手段和电子商务一站式服务，将是非常自然的需求。而阿里巴巴的新业务模式提供的正是如此一个全面的平台。