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你待我如张良，你就会是刘邦

因为能说正经话获得短暂的信任 因为自己在做一家互联网技术服务公司，所以职责所在，我经常要说的主要的话题就是我们的事业如何结合互联网来发展，也就是如何IP化来经营你的生意。我是一个很能说正经的话的人，正经话就是有点内容的，略显得有点意义的一些话，这不只是因为我有关于互联网思维的一些较深的认识，还有对历史对过往的事情的体悟与总结，更重要是我还有知微见著的想象力，然后在我旁征博引下而滔滔不绝。 我因此获得短暂的信任，然后我自己陆陆续续就做下来几百家客户，这几百家客户就是现在“联拓科技”可以继续存在的基础。但我为什么说只是获得短暂的信任呢，因为他们对互联网的投入实在是太小，也就是做一个官网或官微，然后内容没有投入，推广没有投入，模式没有发展，线上线下没有衔接，他们还是一直在原来的业务模式中发展。 你待我如张良你就会是刘邦 我曾经对很多老板开玩笑地说这句话，他们都会哈哈大笑。虽然我是开玩笑地这样说，其实我不是开玩笑，我只是故意开玩笑，是自我调侃地说出这句话来，但很多人都真的把这句话当玩笑，因为他们根本不可能认为张良只是我这个样子，当然还有他们就没有想到他们是可以成为刘邦的，所以我一直没有机会成为张良。当然因为这句话也让他们给点赏金，丢我一点小钱，让我负责帮他做点事情。 有些人认为我这是自负。自负是什么呢，自负就是自信过了头。大家都知道自信很重要，如果你对自己没有信心，你怎么能克服困难呢，所以自信很重要。但自负就是自信过了头，变成了不自量力，自比张良就是太不自量力了。 其实我真不敢自负，自负的人有一个最明显的特点，就是目中无人。熟悉我的人知道我有很多偶像，比如李小龙、马云、金星，还有现在罗辑思维的罗振宇等，他们都是我的偶像，如果我有机会远远看到他们，我想我会热泪盈眶。一个有偶像的人是不可能是自负的人，一个有学习榜样的人不可能是自负的人，一个有精神向往的人不可能是自负的人。 你待我如张良你就会是刘邦 能说这样话的人除自信之外，其内心还有什么情愫呢？那就是自信中带有自恋，有着自夸与自我陶醉的情愫。适度的自恋是一种积极的健康的心理，因为你如果没有一点自恋，就没法建立起自我的价值感，连自己都没有自我价值感的人又如何能为别人带来价值呢？但什么样的自恋叫做适度的自恋，就是你要有自控，你表扬自己的时候是带调侃的，会顾及到他人的感受，另外就是你如果有偶像，你的那点自恋基本就是适度的。 你待我如张良你就会是刘邦 其实我说这话，也就是调侃，并不是自己认为张良也就我这点见识，至少要有罗辑思维的罗振宇那种知识水平。我说这话的意思，只是想让那些老板能在互联网上多投入一点，我用自夸的方法给他们信心，这是一种自告奋勇的毛遂自荐，让他们信任我，让我为他们多做点事情。今天我在在这里强调出来，就是希望能在传统行业中找到更多的合作伙伴，联拓科技有互联网技术，有互联网思维，有自信心能让传统行业中的老板插上互联网的翅膀，然后帮助他成为他所在那个行业的互联网模式发展的刘邦。 张良作为一名士人，深通谋略固然重要，但前提是要找到能让他施展谋略的明主，张良受到刘邦的器重与信赖，其聪明才智才得到发挥。另外并不是说张良有谋略，其自己就有能力在秦末群雄并举的乱世中一统天下，有些人自己打江山很难，但却能帮别人打下江山，有些人自己挣到钱很难，但帮别人挣到更多的钱就有办法，这就是士人的属性。 编后话： 现在互联网行业已经完全建设好了商业应用的各种基础设施，互联网上不只是信息流、更是物流、资金流，还有人流、信任流。当人人都成为低头族，通过互联网去获取一切的时候，你必须思考你在互联网上投入了多少。 当下的经济情势是生产制造业的出口贸易在下行，房地产业在下行，于是各个行业都多多少少受到了关联影响。但在创新层面，涌现出很多企业应用互联网的技术来改造业务流程，开拓市场，这些敢于创新发展的企业在酝酿着新的力量，将推动下一波的经济起航。 举个例子：不要认为瓷砖是大宗物品，必须到店服务，瓷砖是完全可以网络预订，如果你能够建立好一个选购瓷砖知识平台，介绍最新的瓷砖工艺与各种瓷砖背后的美学知识，而且能立刻给出模拟铺砖后的真实效果，那是远远超过实体店卖瓷砖的服务的，如果是这样，客户会做什么样的选择呢； 举个例子：昨天有一个做餐饮业的老板加我微信，他说他是做万宁菜的，希望有空惠顾。我问他生意怎么样，他说现在生意还一般，不算很好。我说是不是可以考虑增加订餐与外卖，我说万宁菜很适合外卖的啊，而未来的餐饮可能就是订餐与外卖。虽然现在主流还是到店消费，但未来的用餐习惯都是提前预定好的，或且直接叫外卖送餐的。他说可能吗，我说会可能，我说你看现在买东西不用逛街了，打车变成叫车了，吃饭这种事情绝对是不需要跑来跑去的，总之未来的商业基本模式就是提前预定，有计划地按需生产，而不是你做了第一堆食物等客人来吃。 如果觉得我说这些觉得很不现实，这可能是您还在生产者的角度看问题，生产者通过规模化生产节约生产成本，通过渠道销售降低经营成本，但这些终将成为过去。 现在的趋势是打造节约型社会：按需生产，节约资源，预定服务，减少浪费。其实不管是以前还是将来，节省社会资源，节约时间成本，一直是我们人类努力的方向。比如说，我们为了节省路途时间，我们制造出汽车、轮船、飞机；我们为了节省通讯时间，我们发明固定电话、移动电话，到现在的移动互联网。所以我们的要花更多的时间来思考如何给消费者提供方便与节约时间，这才是我们要前进的方向。