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建设思想库

挣不到钱,除了能力,还有仁慈

有个朋友说有个集团公司要做个网站,他说让我报个价格,我说先把开发要求发过来给我看,我看了之后对他说一万元钱,他惊呼了一下说,这是别人报了十几万的的开发方案,你却告诉我才1万元钱,是不是弄错了?我说按照开发要求,1万元钱是可以的。后来我们两万元成交了,因为对方要求增加移动互联网的WAP的微网站。

 

如果不是客户后来找到了我,有的人在今年就这样一张单就可以发财了,而我们把单接下来,也只是让大家糊口饭吃,所以我不知道我们这种行为是不是在破坏经济发展。
 

现在深究一下为什么会有一万与十几万的差别,应该说我们的服务价格,也是我们在与市场的博弈的过程中形成的价格标准,也就是这样的服务标准让我们一直有活干有口饭吃。但是在同样的服务领域,别人却可以建立起比我们高出N倍的价格标准,为什么?我想这除了我们对市场的让步与妥协之外,还有我们内心的仁慈,对客户的仁慈。

 

古话说为富当不仁,意思就是要想富别太仁慈,要重利别心软,但受中国儒家思想影响,文人士子都有着重仁轻利的情怀,其实我们也有这样的心结,所以我们的价格标准总罩着仁慈的气息,把我们的财运都覆盖掉了。


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有很多客户做网站,特别是一些农业企业,还有一些小规模生产企业,他们一张图片,一句文字,都没法给我们,然后我要负责采编资料,要根据该客户所在的行业性质与企业特点来组织材料。我们给客户提供网站技术服务的同时,增加了内容服务,但这是配套的服务,不作为收费项目。
     

为什么不收费,因为内容的采编与组织都是我直接来做,我作为公司的实质意义上的“老板”,“老板”能直接做的事情是不算成本的,既然没有成本,那就不做收费了。


“老板”能直接给客户做的事情,就不计在服务成本之中,这是怎么样的仁慈?但也就是这样的仁慈,让联拓科技自2006年7月23日开展网站建设业务以来,一直保持着竞争力。在这里,我要告诉大家,每家网络公司给客户开发网站所应用的技术,不管是使用的软件工具,还是开发语言,是基本一样的,而我们还能提供管理层面上的工作——内容策划与组织。也就是因为这样,我们提供了免费的超附加值的内容服务,让我们生存了十年,但十年过后,我们依然只能勉强解决吃饭的问题。

 

 不过,只要有口饭吃,我们愿意一直仁慈下去,尽管这种仁慈影响了我们把握发财致富的多次机会,比如本来可以做十几万的项目,我们拿一万去争取,仁慈确实让我们不懂得把握发财致富的机会,但却锻炼了我们生存的能力,在恶劣的环境的生存能力,比如说客户给出一万元钱,我们可以给客户完成十几万的工作量。


最后我想说,我们只是贱卖自己的价格,但却从来不做贱自己的品质,我们的仁慈,让客户获得利益最大化!

 

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