挣不到钱，除了能力，还有仁慈

有个朋友说有个集团公司要做个网站，他说让我报个价格，我说先把开发要求发过来给我看，我看了之后对他说一万元钱，他惊呼了一下说，这是别人报了十几万的的开发方案，你却告诉我才1万元钱，是不是弄错了？我说按照开发要求，1万元钱是可以的。后来我们两万元成交了，因为对方要求增加移动互联网的WAP的微网站。

 

如果不是客户后来找到了我，有的人在今年就这样一张单就可以发财了，而我们把单接下来，也只是让大家糊口饭吃，所以我不知道我们这种行为是不是在破坏经济发展。
 

现在深究一下为什么会有一万与十几万的差别，应该说我们的服务价格，也是我们在与市场的博弈的过程中形成的价格标准，也就是这样的服务标准让我们一直有活干有口饭吃。但是在同样的服务领域，别人却可以建立起比我们高出N倍的价格标准，为什么？我想这除了我们对市场的让步与妥协之外，还有我们内心的仁慈，对客户的仁慈。

 

古话说为富当不仁，意思就是要想富别太仁慈，要重利别心软，但受中国儒家思想影响，文人士子都有着重仁轻利的情怀，其实我们也有这样的心结，所以我们的价格标准总罩着仁慈的气息，把我们的财运都覆盖掉了。

 

有很多客户做网站，特别是一些农业企业，还有一些小规模生产企业，他们一张图片，一句文字，都没法给我们，然后我要负责采编资料，要根据该客户所在的行业性质与企业特点来组织材料。我们给客户提供网站技术服务的同时，增加了内容服务，但这是配套的服务，不作为收费项目。
     

为什么不收费，因为内容的采编与组织都是我直接来做，我作为公司的实质意义上的“老板”，“老板”能直接做的事情是不算成本的，既然没有成本，那就不做收费了。

“老板”能直接给客户做的事情，就不计在服务成本之中，这是怎么样的仁慈？但也就是这样的仁慈，让联拓科技自2006年7月23日开展网站建设业务以来，一直保持着竞争力。在这里，我要告诉大家，每家网络公司给客户开发网站所应用的技术，不管是使用的软件工具，还是开发语言，是基本一样的，而我们还能提供管理层面上的工作——内容策划与组织。也就是因为这样，我们提供了免费的超附加值的内容服务，让我们生存了十年，但十年过后，我们依然只能勉强解决吃饭的问题。

 

 不过，只要有口饭吃，我们愿意一直仁慈下去，尽管这种仁慈影响了我们把握发财致富的多次机会，比如本来可以做十几万的项目，我们拿一万去争取，仁慈确实让我们不懂得把握发财致富的机会，但却锻炼了我们生存的能力，在恶劣的环境的生存能力，比如说客户给出一万元钱，我们可以给客户完成十几万的工作量。

最后我想说，我们只是贱卖自己的价格，但却从来不做贱自己的品质，我们的仁慈，让客户获得利益最大化！

 

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